Business Development Executive

TECHBOLIC SOLUTIONS (PRIVATE) LIMITED está actualmente en busca de un Ejecutivo de Desarrollo de Negocios altamente motivado. Como Ejecutivo de Desarrollo de Negocios, desempeñarás un papel crucial en el impulso del crecimiento y la expansión de nuestra empresa de software asegurando nuevos proyectos y clientes. Tu enfoque principal estará en identificar, perseguir y cerrar nuevas oportunidades de negocios. Utilizando tu experiencia y conocimiento de la industria, te relacionarás con clientes potenciales, construirás relaciones sólidas y promoverás nuestras soluciones de software para cumplir y superar los objetivos de ingresos.

Prospectación y Generación de Leads:

• Utilizar tus contactos en la industria, redes y estudios de mercado para identificar clientes potenciales y oportunidades de proyectos.
• Generar leads a través de llamadas en frío, campañas de correo electrónico, redes sociales, eventos de networking y otros canales relevantes.

Participación del Cliente y Construcción de Relaciones:

• Comprender las necesidades y puntos críticos de los clientes potenciales para posicionar eficazmente nuestras soluciones de software.
• Realizar evaluaciones exhaustivas de necesidades y presentaciones de soluciones para mostrar el valor de nuestros servicios.
• Construir y mantener relaciones sólidas y duraderas con los clientes, comprendiendo sus requisitos continuos.

Adquisición de Nuevos Proyectos:

• Tomar el control del proceso de ventas de principio a fin, desde el contacto inicial hasta la negociación de contratos y el cierre de proyectos.
• Desarrollar y presentar propuestas convincentes y alcances de proyecto a medida de los requisitos específicos de los clientes.
• Dirigir todo el ciclo de ventas con un enfoque en alcanzar y superar los objetivos de adquisición de proyectos.

Análisis de Mercado y Estrategia:

• Mantenerse actualizado sobre las tendencias de la industria, dinámicas del mercado y competidores para identificar oportunidades de nuevos proyectos.
• Analizar el panorama competitivo para posicionar eficazmente nuestras soluciones de software y diferenciarnos de la competencia.

Colaboración y Trabajo en Equipo:

• Colaborar con equipos interfuncionales, incluyendo marketing, desarrollo de productos y operaciones, para alinear estrategias y garantizar transiciones de proyectos fluidas.
• Trabajar estrechamente con el equipo de entrega de proyectos para facilitar una transición sin problemas y asegurar que se cumplan las expectativas del cliente.

Reporte de Ventas y Rendimiento:

• Mantener registros precisos y actualizados de ventas, seguir el progreso y reportar regularmente las actividades y logros de ventas.
• Desarrollar y ejecutar estrategias para superar desafíos y alcanzar ambiciosos objetivos de adquisición de nuevos proyectos.

Requisitos:

• Licenciatura o Maestría en Administración de Empresas, Marketing o un campo relacionado (o experiencia laboral equivalente).
• Experiencia comprobada en la adquisición exitosa de nuevos proyectos en la industria del software.
• Amplio conocimiento de productos y servicios de software, con capacidad para articular conceptos técnicos a audiencias no técnicas.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación.
• Capacidad demostrada para construir y mantener relaciones sólidas con clientes y partes interesadas clave.
• Auto-motivado, orientado a resultados y capaz de trabajar de forma independiente y en equipo.
• Habilidades excepcionales para resolver problemas y una mentalidad estratégica.
• Dominio en el uso de software CRM y otras herramientas de ventas.

Benifits

• Licencias retribuidas, incluidas las licencias parentales
• Certificación pagada
• Almuerzo gratis
• incremento de rendimiento